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Responsable de Stratégie Commerciale et Communication Mode

Diplôme reconnu par l’Etat de niveau II, enregistré au RNCP par arrêté ministériel du 9 janvier 2015, publié au Journal Officiel du 30 janvier 2015.

Une formation de type École de commerce, spécialisation marketing & communication appliquée au secteur de la création, de l’industrie de la mode et du luxe, de la distribution textile et accessoires.

 

Description des objectifs : Le responsable de la stratégie commerciale et de la communication d’entreprise de la mode est un professionnel capable d’analyser les différentes composantes du marché de la mode pour en déterminer les évolutions et anticiper les tendances. De par ses activités de veille, il est au fait des évolutions technologiques des textiles et produits dérivés et imagine des techniques commerciales adaptées à la commercialisation des produits sur les marchés ciblés par les marques et enseignes pour lesquelles il travaille. Véritable expert des marchés de la mode, il structure des réflexions stratégiques afin de définir une politique commerciale. Soucieux d’optimiser les ventes, il intervient également dans la structuration des gammes de produits ou de services, dans l’élaboration des grilles tarifaires, dans le choix des circuits de distribution, etc. Vendre impliquant de communiquer, ses compétences lui permette de structurer des politiques publi-promotionnelle, de concevoir des campagnes de communication afin de réussir à pénétrer des marchés pour y distribuer des produits. Responsable des ventes, il intervient également dans le management d’équipes commerciales.

 

Objectifs : Sur 3 ans, découverte et initiation, approfondissement, mise en application des connaissances théoriques au travers de travaux dirigés et d’exercices en groupe… Explorer et développer sa culture mode.
Comprendre les enjeux du marketing d’aujourd’hui et envisager ceux de demain avec outils et techniques appropriés.
Être connecté avec la réalité du terrain et des métiers du marketing, de la communication et de la commercialisation de la mode.
Les stages valorisent les enseignements acquis et permettent de les mettre en pratique en entreprise.

PROGRAMME

1ère ANNÉE – UNE ANNÉE DE DÉCOUVERTE ET D’INITIATION – 60 crédits

Découverte de la fonction marketing, des processus de vente et de l’étude comportementale du client. Réalisation d’une étude de marché pour ensuite concevoir l’élaboration de la stratégie produit. Approche historique et sociologique de la mode. Familiarisation avec les tissus.
Repérer les tendances, leurs rôles et leurs impacts. Visite des quartiers de mode parisiens. Découverte de la méthodologie de la construction de collection. Apprentissage du droit et de la gestion. Deux langues vivantes pour s’exprimer dans la mode.

2ème ANNÉE – UNE ANNÉE D’APPROFONDISSEMENT – 60 crédits

Poursuite de la connaissance du Marketing avec le processus de collection, l’identité des marques et les politiques de prix. Découverte du secteur de la distribution. Exploration des secteurs mode et leur particularités textiles. Travail sur les tendances et la sociologie
de la mode. Initiation au merchandising. Approfondissement du droit privé et de l’analyse financière. Découverte des outils de la communication et des social media. Deux langues vivantes pour le secteur commercial.

3ème ANNÉE – UNE ANNÉE DE MISE EN APPLICATION ET D’INTERNATIONALISATION – 60 crédits

Ouverture au marketing international, au brand management et aux marchés stratégiques. Méthodologie d’élaboration d’une collection, l’import et le sourcing. Application du merchandising aux marques de mode et le e-commerce. Familiarisation des cultures et de la mode à l’international, approche thématique de l’histoire de la mode et de l’art. Acquisition des notions de droit du travail, de la protection juridique des brevets ou marques et de gestion budgétaire. Approfondissement de la communication des marques de mode. Un projet personnel de fin d’études portant sur la création et le lancement d’une ligne de produits de diversification pour une marque existante.

 

PLANNING

Prochaine rentrée : Septembre 2017

Volume horaire : 20 à 25h par semaine du lundi au vendredi

 

VALIDATION

Diplôme reconnu par l’Etat de niveau II, enregistré au RNCP par arrêté ministériel du 9 janvier 2015, publié au Journal Officiel du 30 janvier 2015.

Évaluation sur contrôles continus et partiels en fin de chaque semestre. Rédaction d’un mémoire et soutenance orale devant un jury de professionnels. Crédits ECTS attribués : 60 crédits / an

 

DÉBOUCHÉS

Acheteur / Chef de produit (mode femme-homme-enfant, accessoires, maille, tee-shirt/jersey, maroquinerie, chaussures, bijoux…)/ Attaché(e) de presse / Rédacteur mode / Merchandiser / Responsable développement / Responsable de production / Responsable visuel merchandising / Responsable marketing / Directeur/trice commercial / Commercial et Agent …

 

TARIFS (2017-2018)

ISEM PARIS : 10 550 € (cursus enseigné en français ou en anglais)

ISEM BORDEAUX : 9 200 € (cursus enseigné en français )

ISEM ROUBAIX : 9 200 € (cursus enseigné en français )

ISEM LYON : 9 750 € (cursus enseigné en français )

 

Sauf exception reposant sur un texte législatif ou réglementaire, toutes les certifications publiées au Répertoire National sont accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE).

 

Remise des diplômes Fashion Business ISEM Paris & Roubaix

 

 

 

Lire les interviews de nos anciens étudiants :

 

Regardez l’interview de Katia : Interview de Katia SIMON – Promotion 2011 ISEM Paris

 

 

 

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